Il n’y a pas moyen de contourner cela: les appels commerciaux peuvent être inconfortables. Le prospect peut être intéressé de manière périphérique par votre produit, mais il peut également redouter l’appel, pensant qu’il se déroulera de la même manière que tous les appels de vente. S’ils en ont assez récemment, ils connaissent peut-être même le processus traditionnel des appels, jusqu’aux questions que vous poserez. Le cabinet de conseil en vente Brevet rapporte que seulement 13% des clients pensent qu’un vendeur comprend leurs besoins. Les raisons à cela diffèrent, mais cela est souvent dû au fait que le vendeur ne communique pas efficacement sa compréhension des points faibles d’un prospect et de la manière dont son produit ou service peut le résoudre.

Vos e-mails de prospection sont-ils constamment ignorés? Si la réponse est «oui», vous n’êtes pas seul. La plupart des vendeurs ont aujourd’hui du mal à rédiger des e-mails de vente qui se transforment en affaires réelles.

Le B2B  signifie business to business , qui fait référence à  des modèles commerciaux  dans lesquels les transactions de biens ou la fourniture de services se produisent  entre deux entreprises (privées ou non) , il est donc principalement lié au commerce de gros, bien qu’il puisse également se référer à la disposition des services et de la consommation de contenu.

Pour faire simple, si vous ne vendez pas, vos entreprises mourront, et il n’y a pas d’exceptions, c’est ce qui rend l’apprentissage de techniques de vente éprouvées si critique. Le vrai truc est de savoir vendre. 

Une crise mondiale peut soit paralyser une équipe marketing, soit la galvaniser pour qu’elle prospère. À la suite de la pandémie de COVID-19, c’est exactement ce que nous constatons: certaines entreprises réduisent le marketing (dans certains cas, licencient toute l’équipe marketing), tandis que d’autres sont plus agiles et proposent des moyens intéressants. d’engager leur public en ces temps difficiles.

Depuis aussi longtemps que chacun d’entre nous s’en souvienne, nous comptons sur les recommandations de la famille et des amis pour tout, des voitures à la meilleure marque de dentifrice. À une époque, ce type d’examen de bouche à oreille était simple et direct. Ensuite, la technologie est entrée en scène, la façon dont nous interagissons les uns avec les autres a radicalement changé et il est devenu facile de négliger l’aspect humain du marketing et des affaires.

Vous savez que vous devez bloguer pour votre petite entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer. Semble familier? Si oui, lisez la suite, pour savoir exactement ce que vous devez faire pour démarrer un blog pour les petites entreprises aujourd’hui.

Qu’est-ce qu’il y a dans un nom? Beaucoup, quand il s’agit de réussite d’une petite entreprise. Le bon nom peut faire de votre entreprise la référence de la ville. Le mauvais peut le condamner à l’obscurité et à l’échec. Idéalement, votre nom devrait transmettre l’expertise, la valeur et l’unicité du produit ou du service que vous avez développé.

Le taux de clics est au cœur même des algorithmes utilisés par les moteurs de recherche pour déterminer quelles annonces sont diffusées et lesquelles ne le sont pas. Alors que la plupart des spécialistes du marketing sur les recherches ont généralement une vague compréhension du fait que le taux de clics augmente à mesure qu’une annonce monte sur la page des résultats de recherche, le concept dans son ensemble est entouré de mystère.

Il existe de nombreux outils pour tester la vitesse des pages et de nombreuses mesures différentes à cibler. Mais comprenez-vous comment ces optimisations fonctionnent, ou si elles vont réellement rendre votre site Web plus rapide?