Marketing pour paysagistes

Si votre emploi du temps est léger, ce n'est pas votre travail qui compte, mais votre visibilité.

En 2025, plus de 46 % des recherches Google concernent des services locaux comme les vôtres. Et avec près de 20 % du secteur de l'aménagement paysager constitué de nouvelles entreprises chaque année, la concurrence ne fait que s'intensifier.

La bonne nouvelle ? Une stratégie digitale adaptée peut vous attirer davantage de clients locaux !

Dans ce guide, vous découvrirez 14 stratégies marketing d'aménagement paysager éprouvées pour vous aider à :

• Soyez mieux classé dans les résultats locaux de Google
• Transformez votre site Web en un moteur de génération de leads
• Obtenez plus d'avis 5 étoiles
• Restez réservé, même lorsque vos concurrents ralentissent

Allons-y.

Comment promouvoir votre entreprise d'aménagement paysager sur un marché encombré

Si vous ne faites pas activement la promotion de votre entreprise, vous perdez de la visibilité – et des clients – au profit de concurrents plus affamés et plus stratégiques.

Alors, comment se démarquer ?

Cela commence par un plan marketing clair qui cible le bon public et utilise les bons canaux pour l’atteindre.

La plupart des paysagistes s'appuient encore sur des tactiques traditionnelles comme les panneaux de jardin ou les recommandations . Si ces techniques peuvent être utiles, elles ne font pas le poids face à une stratégie de marketing numérique moderne, surtout lorsque 93 % des parcours d'achat commencent en ligne .

Voici ce qui fonctionne :

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : une stratégie à long terme qui vous aide à vous classer sur Google lorsque les gens recherchent des services tels que « paysagiste près de chez moi ».
• Publicité au paiement par clic (PPC) : un moyen plus rapide et à budget contrôlé d'apparaître en haut des résultats de recherche et de générer du trafic instantané.
• Profil d'entreprise Google, annonces de services locaux et marketing par e-mail : ces outils vous permettent de vous assurer d'être présent dans votre quartier, là où votre prochain emploi vous attend.

Si votre stratégie marketing actuelle relève davantage de la conjecture que de la stratégie, vous n'êtes pas seul. Mais vous n'êtes pas obligé de la mener seul non plus.

L'agence de marketing numérique Monrespro est heureuse de vous aider à attirer des propriétaires prêts à embaucher. Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite dès aujourd'hui .

Quand devriez-vous commencer le marketing paysager ?

Le marketing n'est pas une tâche ponctuelle, et il est préférable de s'y mettre le plus tôt possible. Pour obtenir de vrais résultats, il vous faudra d'abord mettre en place quelques bases.

Cela signifie un site Web optimisé pour le référencement, des profils de médias sociaux actifs et une stratégie claire.

Vous êtes prêt à commercialiser lorsque :

• Vous connaissez votre public cible
• Vous avez un moyen de collecter des prospects ou des ventes
• Vous pouvez vous positionner face à vos concurrents
• Vous avez mis de côté un budget
• Vous avez un plan pour atteindre les clients locaux

Un plan solide dès le départ signifie moins de faux pas (et des résultats plus rapides) une fois que vous êtes en ligne.

Vous vous demandez si vous devez engager une agence de référencement ?

Si vous êtes prêt à vous développer mais que vous n'avez pas le temps, les outils ou le savoir-faire interne pour améliorer votre classement local, il est probablement préférable de faire appel à une agence de référencement pour les paysagistes .

Une équipe expérimentée apporte des stratégies éprouvées, des connaissances plus approfondies et une exécution plus rapide, afin que vous ne perdiez pas des mois en essais et erreurs.

Le plan pour devenir l'entreprise d'aménagement paysager n° 1 en ville

Si vous souhaitez vous démarquer du bruit (et des dizaines de concurrents dans votre région), vous avez besoin d’une stratégie qui permet aux gens de se souvenir de votre entreprise.

Cela commence par deux choses : une marque claire et une proposition de valeur qui a du sens pour vos clients. Une fois ces éléments définis, voici comment vous démarquer là où c'est important :

14 stratégies marketing d'aménagement paysager pour générer des revenus

Avez-vous déjà recherché une entreprise locale sur Google avant d’appeler ?

Vos clients font pareil ! Si votre entreprise d'aménagement paysager ne se présente pas, l'appel sera directement transmis à un concurrent.

C'est pourquoi il est essentiel de cibler les clients locaux avec des stratégies intelligentes telles que le référencement , les publicités PPC et les campagnes par e-mail pour être vu par les bonnes personnes lorsqu'elles sont prêtes à réserver.

De plus, votre site doit être rapide, adapté aux appareils mobiles et doté d'un contenu qui répond à de vraies questions, en utilisant les mots-clés exacts que vos clients idéaux saisissent dans Google.

1. Établissez la marque de votre entreprise d'aménagement paysager

Vous avez une entreprise d'aménagement paysager, mais avez-vous une marque ? La plupart des entreprises conçoivent le branding comme le choix d'un logo et l'harmonisation de l'identité visuelle de l'entreprise sur leurs camionnettes d'aménagement paysager, mais c'est bien plus stratégique que cela.

L'image de marque consiste à créer une image forte et positive d'une entreprise, notamment de ses produits et services, auprès des clients, en combinant des éléments tels qu'un logo, un design, une mission et un thème cohérent dans ses communications marketing. Il est également crucial de créer une marque qui attire les clients locaux, car cela peut renforcer considérablement votre lien avec la communauté et générer davantage d'activité.

Conseil IA : utilisez des outils d'IA comme ChatGPT ou Copy.ai pour réfléchir à la voix de votre marque, à votre slogan et à votre argumentaire, adaptés à votre client idéal.

L'importance de l'image de marque pour votre stratégie marketing d'entretien des pelouses

Pourquoi avez-vous besoin d'une image de marque ? Si toutes les entreprises d'aménagement paysager proposent des services similaires à des prix plus ou moins identiques, elles ne pourront pas se différencier de leurs concurrents ni fidéliser leur clientèle. L'image de marque donne aux clients une raison de choisir vos produits .

Prenons l'exemple de McDonald's et Burger King, ou de Nike et Adidas. Qu'est-ce qui fait que les consommateurs préfèrent une marque plutôt qu'une autre ? L'image de marque !

Une marque bien définie peut répondre immédiatement aux questions ci-dessous :

• Quelle est la vision de votre entreprise ?
• Quels sont les avantages et les caractéristiques de vos produits ou services ?
• Que pensent déjà vos clients et prospects paysagistes de votre entreprise ?
• Quelles qualités souhaitez-vous que les clients associent à votre entreprise ?

Une fois que vous avez établi les arguments de vente uniques de votre entreprise d'aménagement paysager, vous pouvez développer des actifs tangibles intégrant et communiquant votre marque, notamment :

• Développer des normes de marque et une identité visuelle qui reflètent fidèlement votre entreprise d’aménagement paysager.
• Conception de modèles pour vos supports marketing, de votre site Web à votre logo et vos signatures de courrier électronique.
• Créer une « voix » pour votre entreprise qui reflète votre marque. Par exemple, communiquerez-vous de manière formelle ou amicale ?

Votre marque ne sera efficace que si vous l'intégrez à votre stratégie commerciale et marketing digital. Comme pour d'autres aspects du marketing digital pour les entrepreneurs , vous devez définir des indicateurs clés de performance (ICP) et suivre les performances afin de savoir où améliorer votre image de marque.

2. Commercialisez vos services d'aménagement paysager avant le début de la saison

Votre campagne marketing doit commencer bien avant cette date. Dans un plan marketing d'aménagement paysager, le timing est primordial ; pourtant, il est souvent négligé par les entreprises, en particulier celles qui ont de petites équipes et de petits budgets.

De nombreux propriétaires pensent qu'ils doivent faire preuve de la même audace tout au long de l'année. Pourtant, cibler des moments précis pour intensifier leurs efforts peut améliorer le retour sur investissement. En attirant votre public au moment où il a besoin de vos services, il est plus susceptible de s'engager, augmentant ainsi l'engagement, les prospects et les ventes.

Un exemple parfait, et quelque peu cliché, est l'importance du marketing de Noël. Cela ne signifie pas que les entreprises ne font pas de marketing tout au long de l'année, mais plutôt qu'elles doivent synchroniser stratégiquement leurs efforts avec les saisons, les tendances et les événements marquants du calendrier.

Dans le cadre de votre stratégie marketing pour l'entretien des pelouses, vous devez établir des calendriers marketing pour planifier, suivre et exécuter vos campagnes. Planifier des campagnes ciblant les clients locaux avant le début de la saison peut considérablement améliorer votre portée et votre efficacité. Avoir une vue d'ensemble vous permet de visualiser les tâches à accomplir, ainsi que d'organiser et de déléguer les tâches .

Certaines stratégies marketing pour les entreprises d'aménagement paysager prennent plus de temps à mettre en œuvre que d'autres. Par exemple, préparer une campagne sur les réseaux sociaux est plus long que rédiger des articles de blog.

Lorsque vous disposez d'un calendrier clair, il est plus facile d'allouer suffisamment de temps aux composants de chaque campagne, évitant ainsi les goulots d'étranglement lors du déploiement.

Conseil IA : utilisez des outils d'IA comme Jasper ou Notion AI pour créer un calendrier de contenu saisonnier avec des idées de campagne basées sur les points faibles des clients et les tendances de recherche.

3. Faciliter les avis des clients

Parmi les experts en marketing numérique, il est de notoriété publique que 90 % des consommateurs lisent les avis en ligne avant d'acheter des produits ou de faire appel à des services.

De plus, 88 % des consommateurs accordent autant d'importance aux avis en ligne qu'aux recommandations de leurs amis, de leur famille et de leurs collègues. Lorsque les avis reflètent positivement la qualité de vos services d'aménagement paysager, ils renforcent la crédibilité et la confiance. Les avis sont les garants de la réputation de votre entreprise et constituent une véritable publicité gratuite. Plus important encore, ils influencent également le classement dans les résultats de recherche locaux. Les avis positifs de clients locaux peuvent considérablement améliorer votre référencement local. Plus vous avez d'avis et de notes positifs sur Google, meilleur sera votre classement en ligne. Une augmentation de 0,1 % du nombre d'étoiles peut augmenter la conversion jusqu'à 25 %. D'autres données suggèrent que 72 % des personnes invitées à laisser un avis le feront .

Les clients sont moins susceptibles de laisser un avis si cela représente un problème, vous devez donc rendre le processus aussi simple que possible en :

• Incluant plusieurs options, afin que vos clients puissent choisir la plateforme avec laquelle ils sont le plus à l'aise.
• En incluant un lien direct vers la page où ils peuvent laisser un avis, minimisant ainsi le nombre de clics à effectuer et réduisant le risque de ne pas trouver où laisser leur avis.
• Donnez-leur une invite pour commencer sans trop réfléchir, par exemple : « Qu’avez-vous aimé dans notre service ? »

Conseil IA : utilisez des outils d'automatisation des évaluations basés sur l'IA comme Birdeye ou Podium pour envoyer des rappels intelligents et créer des réponses de remerciement en fonction du ton et du sentiment.

L'e-mail marketing dédié à l'aménagement paysager est un atout majeur pour développer votre clientèle. Lisez notre article pour des conseils pratiques !

4. Tactiques de marketing pour l'entretien des pelouses afin d'optimiser votre site Web

L'optimisation d'un site web consiste à utiliser des outils et des stratégies pour améliorer les performances de votre site et atteindre vos objectifs commerciaux. On estime que Google traite 1,2 billion de recherches par an . En réalité, peu importe la qualité de votre site web, s'il n'est pas optimisé, il sera perdu parmi 50 milliards de pages web.

L’optimisation de votre site Web pour les clients locaux est essentielle pour entrer en contact avec les clients résidentiels et commerciaux de votre région.

SEO pour les entreprises d'aménagement paysager

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à améliorer le classement de vos pages web dans les moteurs de recherche comme Bing et Google. La recherche étant le principal moyen de découvrir du contenu en ligne, il est essentiel que votre entreprise d'aménagement paysager soit bien classée. De plus, il est essentiel de se concentrer sur le référencement local pour cibler efficacement les clients locaux.

Le trafic web (les utilisateurs qui cliquent sur votre site web) provient de deux sources : soit des annonces payantes en haut de page, soit des résultats de recherche classiques, appelés « trafic organique ». Lorsque votre contenu contient des mots et expressions (mots-clés) recherchés en ligne, Google est plus susceptible de classer ces pages et de les présenter aux utilisateurs. Bien sûr, il s'agit d'une explication rudimentaire d'un processus algorithmique très complexe, mais en résumé : si vous n'utilisez pas de mots-clés, vous ne serez probablement pas classé du tout. Cela n'a rien à voir avec la qualité réelle de votre site web ou de son contenu. C'est simplement qu'Internet est très concurrentiel et que les moteurs de recherche s'efforcent de fournir aux utilisateurs les informations les plus précises possible.

En tant que l'une des tactiques de marketing les plus efficaces en matière d'entretien des pelouses, la recherche de mots clés peut vous aider à identifier les termes que les prospects qualifiés utilisent en ligne et à fournir des indications sur le contenu marketing à créer ou sur l'endroit où vous pouvez mettre à jour vos pages Web existantes. 

Conseil : l'utilisation d'outils tels que Google Search Console et Google Ads Keyword Planner peut vous aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et à résoudre les problèmes techniques de référencement.

Besoin d'aide en SEO pour les paysagistes ? Notre article vous guide étape par étape pour améliorer votre classement et votre visibilité !

Optimisation de la conversion des leads

L'optimisation de la conversion des leads permet de fidéliser les clients potentiels qui visitent votre site web et de les convertir en clients payants**. Le moyen le plus simple d'y parvenir est de s'assurer que le site web de votre entreprise regorge d'appels à l'action, c'est-à-dire de boutons, de liens et de formulaires qui encouragent l'action. Ainsi, lors de la conception de votre site web, réfléchissez à ce que vous souhaitez que vos visiteurs fassent sur chaque page.

Doivent-ils s'inscrire à une newsletter, vous contacter, acheter des produits ou planifier un service ? Chaque page web doit inciter les clients potentiels à agir, même s'il s'agit de cliquer sur une autre page. La conception d'un site e-commerce est toujours conçue pour guider les clients potentiels plus loin dans l'entonnoir marketing. Des appels à l'action optimisés sont essentiels pour convertir les clients locaux et garantir leur engagement efficace envers vos services.

Un facteur important à prendre en compte est le nombre de clics nécessaires aux visiteurs pour acheter un produit ou réserver un service. Plus ce nombre est faible, moins l'utilisateur rencontre de difficultés et plus il est susceptible de finaliser sa commande. Chaque clic doit rapprocher l'utilisateur de son objectif.

Concernant les appels à l'action, assurez-vous qu'ils précisent clairement ce qu'ils demandent et ce que l'utilisateur obtiendra en échange de l'action. Cela nécessite une stratégie marketing rigoureuse pour l'entretien des pelouses. Par exemple, demander à des clients potentiels d'appeler un commercial sur une page conçue pour afficher des articles de blog ne sera pas une mince affaire.

Conception de sites Web paysagers

Les clients potentiels doivent toujours savoir exactement où ils se trouvent sur votre site web et accéder facilement à l'emplacement souhaité. De la palette de couleurs à l'interface mobile, en passant par une expérience utilisateur optimisée pour le référencement, même les sites web les plus simples nécessitent de nombreux éléments. C'est pourquoi les entreprises font souvent appel à des professionnels du développement web pour leurs services de marketing digital. Les entreprises d'aménagement paysager, comme toutes les entreprises, bénéficient de leur expertise en design.

Les objectifs de votre entreprise d'aménagement paysager détermineront la hiérarchie et la navigation de votre site web. Lors de la conception, tenez compte des points suivants :

1. Comment allez-vous diriger les visiteurs à travers votre entonnoir ?
2. Quelles informations sont les plus précieuses pour vos visiteurs ?
3. Quel est l'objectif de votre visite sur votre site web ? Les clients potentiels peuvent-ils facilement y parvenir grâce à votre design ?

Il est également essentiel de concevoir votre site Web de manière à attirer les clients locaux, en veillant à ce qu’il réponde à leurs besoins et préférences spécifiques.

De plus, vous devrez également respecter les bonnes pratiques et normes de navigation mobile . Plus de 90 % des internautes mondiaux utilisent leur appareil mobile pour naviguer sur Internet. Vos clients potentiels rechercheront probablement des termes similaires à « entreprise d'aménagement paysager près de chez moi » ou « entreprise d'entretien de pelouse près de chez moi » sur leur mobile.

Imaginez maintenant que votre site web soit horrible sur un téléphone portable. Vous perdriez une part importante du marché local. Google recommande d'utiliser uniquement des modèles de conception web responsive, car vous n'avez besoin de maintenir qu'une seule version de votre site web au lieu de deux.

Générer du nouveau contenu pour de meilleurs résultats SEO

Selon HubSpot , société leader dans le domaine des logiciels entrants , le marketing de contenu est important car « il répond aux questions de votre public et vous aide à établir la confiance, à développer des relations, à améliorer les conversions et à générer des prospects ».

Globalement, 80 % des consommateurs préfèrent obtenir des informations sur l'entreprise et les produits dans une série d'articles plutôt que dans une publicité, ce qui souligne l'importance du développement de contenu pour votre stratégie de marketing numérique d'aménagement paysager. Au lieu de présenter vos produits et services, le marketing de contenu capte l'attention de votre public cible en lui fournissant des informations précieuses qui l'aident à répondre à ses besoins d'information et de réalisation de tâches. L'idée est qu'avec le temps, les clients potentiels gagneront en confiance et en confiance, reconnaîtront la proposition de valeur unique de votre entreprise d'aménagement paysager et deviendront des clients fidèles. Créer du contenu attrayant pour les clients locaux peut renforcer votre lien avec la communauté et générer un trafic plus ciblé. Grâce à des blogs optimisés pour le référencement, à la création de vidéos et au partage de newsletters, pour n'en citer que quelques-uns, vous pouvez :

• Créer une notoriété de marque
• Développer l'engagement du public
• Améliorer la génération de leads
• Stimuler la fidélité
• Augmenter les ventes

Google apprécie également le contenu récent. Lorsque des visiteurs fréquents visitent votre site (en raison de leur intérêt pour le nouveau contenu), cela indique au moteur de recherche que votre site est actif et utilisé, et donc pertinent, ce qui améliore son classement dans les résultats de recherche.

5. Améliorez la visibilité de l'IA grâce à l'optimisation générative des moteurs (GEO)

Il ne s'agit plus seulement d'être bien classé sur Google. Il faut aussi apparaître dans les réponses générées par l'IA.

Des outils comme ChatGPT , Gemini et Google AI Overview changent la façon dont les gens trouvent des prestataires de services. Si votre entreprise d'aménagement paysager ne fait pas partie de ces réponses, vous manquez des prospects qualifiés.

255 millions de personnes utilisent des outils d’IA générative dans le monde , et 65 % des utilisateurs déclarent faire confiance aux réponses générées par l’IA pour les recommandations de services locaux .

L'optimisation générative des moteurs de recherche (GEO) est la prochaine évolution du SEO. C'est grâce à elle que votre entreprise est reconnue, citée et recommandée par les systèmes d'IA. Cela signifie apparaître lorsqu'un propriétaire tape « Quel est le meilleur paysagiste près de chez moi ? » dans un chatbot IA, un assistant vocal ou dans les aperçus IA de Google.

Voici à quoi ressemble un GEO efficace :

• Structurer le contenu de votre site autour de requêtes naturelles et conversationnelles.
• Ajout de balisage de schéma pour aider les outils d’IA à comprendre vos services, votre emplacement et votre expertise.
• Développer une autorité thématique avec des groupes de contenu experts.
• Optimisation des mentions et citations de marque sur des sources en ligne fiables.

Conseil IA : demandez à ChatGPT de simuler la manière dont les outils d’IA décrivent votre entreprise, puis ajustez le contenu, le schéma et les citations de votre site pour correspondre et améliorer la visibilité.

6. Utilisez des canaux de marketing paysager efficaces en termes de retour sur investissement

Le marketing par moteur de recherche, le marketing payant et le marketing par e-mail offrent le meilleur retour sur investissement. Pour chaque euro investi en e-mail, vous pouvez espérer un retour moyen de 36 € . La plupart des gens consultent leurs e-mails quotidiennement ; ils sont donc plus susceptibles de générer des ventes que les réseaux sociaux, qui sont parfois consultés moins fréquemment.

Un e-mail bien rédigé, accompagné d'un appel à l'action clair, a bien plus de chances de rapprocher les clients potentiels de la conversion. Le référencement, qui reste l'un des services de développement de stratégies de marketing numérique à long terme les plus efficaces , prend au moins six mois à un an pour produire des résultats, et les réseaux sociaux nécessitent une maintenance régulière. De plus, l'utilisation de canaux marketing ciblant les clients locaux, tels que les campagnes PPC et les fiches Google Business, peut considérablement accroître votre portée au sein de la communauté.

L'e-mail marketing paysager, quant à lui, vous permet d'atteindre des prospects de qualité, déjà intéressés par vos services, sans les submerger de publicités incessantes. Le publipostage fonctionne de la même manière, même si nous recommandons l'e-mail plutôt qu'une campagne de publipostage, car il permet de suivre plus précisément les taux d'ouverture, de clics et de conversion. Il est beaucoup plus difficile de mesurer l'efficacité du courrier postal.

Si un client potentiel a rempli un formulaire de capture de prospects, votre entreprise peut l'utiliser pour envoyer du contenu marketing supplémentaire lui rappelant vos services et offrant des remises pour l'encourager à effectuer un achat.

Conseil IA : exploitez des plateformes basées sur l'IA comme Mailchimp ou HubSpot pour créer des séquences d'e-mails qui segmentent, notent et entretiennent automatiquement vos meilleurs prospects.

7. N'oubliez pas les tactiques de marketing hors ligne pour l'entretien des pelouses

Bien que nous sachions que, tous appareils confondus, le citoyen américain moyen passe six heures et 58 minutes en ligne par jour , des méthodes marketing plus traditionnelles restent envisageables, notamment pour les entreprises bénéficiant d'une forte visibilité locale, comme les services d'aménagement paysager. Cibler les clients locaux grâce à des stratégies marketing hors ligne peut considérablement améliorer votre portée et votre engagement au sein de la communauté.

Distribuez des dépliants

Le marketing de l'aménagement paysager étant très local, la distribution de flyers reste une forme de publicité très efficace. C'est un excellent moyen de cibler directement la clientèle locale. Un simple dépliant déposé sous les essuie-glaces ou dans la boîte aux lettres fera connaître votre entreprise et vous permettra de la faire connaître dans des zones nouvelles ou familières. Vous pourriez même offrir une réduction aux nouveaux clients.

Vêtements, véhicules et marchandises de marque

N'oubliez pas qu'une partie de votre stratégie marketing pour l'entretien des pelouses consiste à faire en sorte que votre entreprise soit facilement reconnaissable. Faire porter à vos employés des vêtements de marque, même s'il ne s'agit que d'un simple t-shirt avec votre logo, et investir dans un revêtement en vinyle avec le logo et les coordonnées de votre entreprise sur votre voiture sont également d'excellentes tactiques de marketing hors ligne. Améliorer votre visibilité auprès des clients locaux grâce à des vêtements et des véhicules de marque peut considérablement accroître votre portée au sein de la communauté.

Rien qu'en circulant, vous pouvez obtenir entre 30 000 et 70 000 impressions quotidiennes. Autrement dit, de nombreuses personnes verront facilement ce que vous avez à offrir, sans que vous ayez à vous soucier de faire connaître votre marque dans votre zone de service.

Lancez un programme de fidélité pour l'entretien des pelouses

Une entreprise d'aménagement paysager prospère grâce à la saisonnalité, mais elle a besoin de clients réguliers pour assurer sa réussite. Encourager les clients, nouveaux et actuels, à signer des contrats à long terme assure une trésorerie stable. Cibler les clients locaux pour des contrats à long terme grâce à un programme de fidélité peut considérablement améliorer la fidélisation. Le lancement d'un programme de fidélité augmente les bénéfices et amortit les chocs en basse saison.

Par exemple, vous pouvez encourager vos clients actuels à s'abonner à dix services et leur offrir le onzième. Les programmes de fidélité donnent l'impression aux clients qu'ils peuvent faire des économies grâce à votre entreprise et sont rentables si vous avez un volume important de petits clients résidentiels ou de clients commerciaux importants.

8. Créez un client idéal pour votre entreprise d'aménagement paysager

Avez-vous déjà défini votre client idéal et élaboré un profil/persona ? Si vous êtes familier avec le jargon marketing, vous avez probablement déjà entendu ces termes à maintes reprises. Sinon, vous vous demandez probablement pourquoi ils sont importants.

Les petites entreprises qui ne définissent pas clairement leur clientèle risquent de cibler des publics indéterminés, ce qui peut engendrer une perte de temps, de ressources et d'argent. Vous pensez peut-être : « Mes clients sont tous ceux qui ont un jardin », ce qui est peut-être vrai, mais si c'est le cas, vous pouvez toujours affiner vos stratégies marketing pour l'entretien des pelouses.

L'ère numérique offre aux marketeurs le privilège de cibler des groupes de clients précis, appelés segments d'audience. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur âge, de leur localisation et de leurs préférences en ligne.

Ainsi, parmi votre public cible, « toute personne possédant un jardin », vous pourriez trouver des mères célibataires, des familles et des administrations publiques possédant des bâtiments municipaux et ayant besoin d'une entreprise d'entretien de pelouses. Pour affiner votre public cible et les segments qui en découlent, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Qui sont-ils ? Vous devrez connaître des données démographiques de base comme l'âge, la profession, la localisation, etc. Définir les clients locaux comme faisant partie de votre public cible est essentiel pour un marketing efficace.
• Quels sont les principaux problèmes que votre entreprise d'entretien de pelouses peut résoudre ? S'agit-il d'une tonte régulière et/ou d'une taille saisonnière et de l'entretien des massifs de fleurs ?
• Quel contenu consomment-ils ? Connaître le contenu apprécié par votre public et les réseaux sociaux qu'il utilise permet de créer un marketing d'entretien des pelouses adapté à ses publics cibles.
• Qui prend les décisions d'achat ? Cela influence le message et le public ciblé par votre publicité. Par exemple, si vous ciblez une entreprise commerciale, la personne qui prend la décision peut être le gestionnaire immobilier, tandis que si vous ciblez des résidences, ce sera le soutien de famille.

Bien sûr, il y a beaucoup d’autres questions à poser , mais vous avez compris l’idée !

Conseil IA : utilisez ChatGPT ou le générateur de persona IA de HubSpot pour générer des profils clients détaillés en fonction de l'emplacement, du comportement et des besoins de service.

9. Développer une stratégie de référencement

Il s'agit d'une stratégie de récompenses, initiée et pilotée par les marketeurs, visant à encourager le bouche-à-oreille et les recommandations personnelles des clients afin de développer la clientèle d'une entreprise d'aménagement paysager. Les leads de référencement ont un taux de conversion 30 % supérieur et une valeur vie 16 % supérieure à celle des leads issus d'autres canaux.

Développer un programme de parrainage vous aidera à cibler un public plus précis, qui à son tour recommandera vos services à d’autres qui en bénéficieront également.

Vous gagnerez ainsi des clients de qualité sans dépenser une fortune en publicité. Ces programmes contribuent également à établir et à entretenir des relations durables avec vos clients. Si votre entreprise d'aménagement paysager offre un service de qualité à un prix raisonnable, il n'y a aucune raison pour que vos clients ne vous sollicitent pas saison après saison.

Encourager les clients locaux à recommander d’autres personnes peut considérablement augmenter votre portée au sein de la communauté.

Par ailleurs, en matière de stratégies marketing pour les entreprises d'aménagement paysager, il est généralement plus coûteux de trouver et d'engager de nouveaux clients que de fidéliser les clients existants. Le taux de désabonnement des clients recommandés est inférieur de 18 % à celui des clients acquis par d'autres moyens. De plus, les entreprises proposant des programmes de récompenses peuvent espérer une augmentation de 81 % de l'engagement de leur clientèle .

Conseils d'IA : utilisez des outils d'IA pour analyser quels clients sont les plus susceptibles de recommander d'autres personnes, puis automatisez les invitations de parrainage personnalisées via des plateformes comme ActiveCampaign.

10. Créez des comptes sur des annonces pertinentes

Le référencement local est un élément essentiel du marketing digital qui maintient et promeut la présence en ligne de votre entreprise. Sans informations cohérentes et précises, il est impossible pour les nouveaux clients et les moteurs de recherche de trouver, de vérifier et de promouvoir votre entreprise.

Toute entreprise disposant d'un emplacement physique ou desservant une zone géographique donnée bénéficie du référencement local. Google a constaté que les internautes recherchaient fréquemment des entreprises proches de chez eux et a adapté son algorithme aux facteurs de proximité.

Si vous avez déjà fait une recherche sur Google et qu'une carte avec trois fiches apparaît (appelée « pack de cartes »), vous avez vu le SEO local à l'œuvre. Pour profiter des avantages du SEO local, vous devez ouvrir un compte Google Business gratuit afin que Google puisse vérifier votre entreprise. Assurez-vous de renseigner correctement toutes vos coordonnées et encouragez vos clients à partager leurs avis en ligne. Créer des comptes sur des fiches pertinentes permet de cibler efficacement les clients locaux.

Plus vous recevez d'avis positifs de clients satisfaits, meilleur sera votre classement dans les résultats de recherche SEO locaux. Les entreprises d'aménagement paysager aux États-Unis bénéficient également de leur présence sur Express Update, Neustar Localeze, Yelp, Facebook, Apple Maps, etc.

Conseil IA : utilisez les outils d'IA de BrightLocal ou de Yext pour auditer et mettre à jour toutes vos fiches locales en même temps et rester cohérent sur toutes les plateformes.

11. Plongez dans les médias sociaux

Si les réseaux sociaux ne génèrent pas forcément plus de prospects, ils offrent de nombreuses opportunités de développer la notoriété de votre marque et d'entrer en contact avec votre public actuel et nouveau. Il s'agit d'aller à la rencontre de votre public cible là où il se trouve et d'interagir socialement avec lui.

Il n'est pas nécessaire d'être présent sur toutes les plateformes pour réussir, mais pour optimiser votre marketing digital en aménagement paysager, vous devrez mener des recherches pour comprendre comment votre public cible passe son temps en ligne. Utiliser les réseaux sociaux pour communiquer avec les clients locaux peut considérablement améliorer votre portée et votre engagement au sein de votre communauté. Il est également tout à fait possible d'utiliser différents canaux pour atteindre différents objectifs commerciaux et toucher différents segments de public.

L'utilisateur moyen des réseaux sociaux possède 8,4 comptes ; sélectionner deux ou trois plateformes est donc un bon point de départ. Une fois que vous aurez identifié celles qui conviennent le mieux à vos services d'aménagement paysager, vous devrez élaborer des stratégies marketing et des plans de marketing de contenu distincts.

Conseil IA : utilisez des outils de planification IA comme Lately ou l'écrivain IA de Hootsuite pour réutiliser le contenu du blog dans des publications sociales quotidiennes qui restent fidèles à la marque et à l'heure.

12. Lancez une campagne de marketing PPC paysager

Le paiement par clic (PPC) est une forme de publicité qui vous permet de payer une petite commission à chaque clic sur vos annonces. Les annonces PPC apparaissent dans des carrousels en haut des résultats de recherche sur mobile et ordinateur, et dans la colonne de droite sur ordinateur, sous forme de blocs appelés « fiches de connaissances ».

Avec ce type de publicité payante, vous maîtrisez totalement votre budget, votre ciblage et vos placements publicitaires. Grâce à quelques expérimentations (tests A/B), vous pouvez trouver l'équilibre parfait entre budget et résultats positifs. Cibler une clientèle locale via des campagnes PPC peut considérablement améliorer votre portée et votre efficacité, notamment pour une entreprise d'aménagement paysager.

Bien que le marketing de contenu et le référencement puissent prendre du temps, le marketing PPC paysager crée un juste milieu entre l'entretien de nouveaux clients potentiels et le service au milieu de l'entonnoir marketing en fournissant des ressources téléchargeables, en recherchant des inscriptions par e-mail et des services de vente agressive.

Les visiteurs issus d'annonces PPC ciblées sont 50 % plus susceptibles d'effectuer un achat que ceux issus du trafic organique. En affinant vos recherches et en utilisant les bons mots-clés, vous obtiendrez non seulement des prospects de qualité, mais vous progresserez également dans les résultats de recherche organiques.

Conseil IA : utilisez les campagnes Performance Max optimisées par l'IA de Google Ads pour automatiser le ciblage, les enchères et les tests créatifs afin d'obtenir les meilleurs résultats locaux.

Besoin de conseils sur le PPC pour les paysagistes ? Notre article explique comment optimiser vos campagnes PPC pour développer votre activité !

13. Améliorez votre méthode de vente

Les gens n'achètent pas des produits ou des services, mais les résultats de chacun. Ainsi, lorsque vous vendez, concentrez-vous sur les avantages que vous offrez à vos clients paysagistes. Il peut s'agir de passer plus de temps en famille, ou simplement de ne plus avoir à se soucier de tondre la pelouse. Quoi qu'il en soit, assurez-vous que vos campagnes de marketing digital pour l'aménagement paysager suscitent l'émotion auprès de votre public.

Si vous êtes une grande entreprise d'aménagement paysager, vous pourriez envisager d'utiliser une plateforme de gestion de la relation client (CRM) pour suivre le processus de vente. Les CRM rationalisent les communications et centralisent les données clients, vous offrant ainsi une meilleure vision des performances de votre entreprise. Dans certains cas, les taux de conversion ont grimpé en flèche jusqu'à 300 % . De plus, adapter vos méthodes de vente aux clients locaux peut considérablement améliorer votre portée et votre efficacité.

Les avantages du CRM incluent :

• Amélioration de la satisfaction client
• Augmentation des revenus
• Diminution des coûts
• Optimisation du marketing
• Collaboration accrue entre les services
• Des données et des informations précises

Conseil IA : utilisez des CRM basés sur l'IA comme Zoho ou Pipedrive pour suivre les prospects, automatiser les suivis et évaluer les prospects en fonction de leur probabilité de conversion.

Vous souhaitez booster votre activité grâce à des agences SEO spécialisées dans l'aménagement paysager ? Consultez notre article pour découvrir comment elles peuvent vous aider à améliorer votre classement !

14. Engagez une entreprise de marketing d'aménagement paysager

Vous ne vous attendez pas à ce que vos clients conçoivent et entretiennent eux-mêmes leurs pelouses, alors pourquoi essayer de gérer vous-même votre marketing ?

Tout comme l'aménagement paysager, le marketing digital requiert des compétences, des outils et une stratégie spécifiques. En collaborant avec la bonne agence, vous gagnez non seulement du temps, mais vous obtenez également des résultats concrets plus rapidement, sans tâtonnements.

Une entreprise professionnelle de marketing paysager peut vous aider à :

• Cibler les bons clients locaux (résidentiels et commerciaux)
• Générer plus de prospects qualifiés
• Maximisez votre retour sur investissement en matière de référencement, de PPC et de conception Web
• Gardez une longueur d'avance avec les derniers outils et tendances
• Obtenez des conseils d'experts et un point de vue extérieur

La plupart des entreprises d'aménagement paysager jonglent déjà avec un million de choses, et le marketing se résume souvent à « simplement diffuser quelque chose ». Cet état d'esprit est un gaspillage d'argent.

En recrutant un partenaire marketing, vous n'avez plus à vous interroger. Vous vous concentrez sur la croissance, avec une équipe qui sait comment vous motiver et vous motiver.

Conseil IA : collaborez avec des agences qui utilisent l'IA pour le reporting, l'optimisation du contenu et le suivi des prospects, afin d'obtenir des informations plus intelligentes et un retour sur investissement plus rapide.

Vous gérez vos affaires. Nous vous en apportons.

Soyons réalistes : espérer que quelqu'un trouve votre site web d'aménagement paysager ou se souvienne de votre nom la saison prochaine n'est pas une stratégie marketing. C'est un risque !

Et en 2025, avec des concurrents qui surgissent à gauche et à droite, parier sur votre croissance ne suffira plus.

La bonne nouvelle ? Pas besoin de devenir un expert en marketing pour afficher toutes les disponibilités. Il suffit d'avoir la bonne équipe !

Réservez votre séance de stratégie gratuite dès aujourd'hui et laissez votre téléphone sonner avec de vrais clients bien rémunérés !