Lorsque quelque chose ne se passe pas exactement comme nous le souhaitons, il est facile de pointer du doigt des facteurs externes. Nous ne sommes généralement pas enclins à admettre que nous-mêmes pouvons être responsables du résultat indésirable. Les propriétaires d'entreprise peuvent être très fiers et n'aiment pas toujours penser qu'ils peuvent être la raison pour laquelle les opportunités ne se transforment pas en clients, et donc ils se concentrent généralement uniquement sur la source (c'est-à-dire les pistes ou les opportunités) plutôt que de réfléchir à leurs propres processus internes.

La plupart des nouveaux entrepreneurs sabotent leurs propres ventes, et ils ne le savent même pas. Voici trois raisons pour lesquelles vous repoussez vos prospects, et elles n’ont rien à voir avec votre produit, service, image de marque ou marketing.

L’utilisation de plusieurs canaux pour trouver des prospects en ligne diversifie vos sources de prospects, augmente le nombre de prospects et génère finalement plus de revenus. Malgré cela, la prospection commerciale a rarement le même statut que la conclusion d’une transaction.

La prospection est la seule chose que vous devez faire chaque jour si vous voulez vraiment augmenter vos revenus. Vous devez faire de la place sur votre calendrier pour cela et en faire une priorité. Ne dépendez pas de l’économie. La plupart des gens sont tellement dépendants de l’économie qu’ils n’ont pas d’économie. Faites des visites personnelles et produisez des références, des prospects et des opportunités.

Il n’y a pas moyen de contourner cela: les appels commerciaux peuvent être inconfortables. Le prospect peut être intéressé de manière périphérique par votre produit, mais il peut également redouter l’appel, pensant qu’il se déroulera de la même manière que tous les appels de vente. S’ils en ont assez récemment, ils connaissent peut-être même le processus traditionnel des appels, jusqu’aux questions que vous poserez. Le cabinet de conseil en vente Brevet rapporte que seulement 13% des clients pensent qu’un vendeur comprend leurs besoins. Les raisons à cela diffèrent, mais cela est souvent dû au fait que le vendeur ne communique pas efficacement sa compréhension des points faibles d’un prospect et de la manière dont son produit ou service peut le résoudre.

Vos e-mails de prospection sont-ils constamment ignorés? Si la réponse est «oui», vous n’êtes pas seul. La plupart des vendeurs ont aujourd’hui du mal à rédiger des e-mails de vente qui se transforment en affaires réelles.

Le B2B  signifie business to business , qui fait référence à  des modèles commerciaux  dans lesquels les transactions de biens ou la fourniture de services se produisent  entre deux entreprises (privées ou non) , il est donc principalement lié au commerce de gros, bien qu’il puisse également se référer à la disposition des services et de la consommation de contenu.

Pour faire simple, si vous ne vendez pas, vos entreprises mourront, et il n’y a pas d’exceptions, c’est ce qui rend l’apprentissage de techniques de vente éprouvées si critique. Le vrai truc est de savoir vendre. 

Depuis aussi longtemps que chacun d’entre nous s’en souvienne, nous comptons sur les recommandations de la famille et des amis pour tout, des voitures à la meilleure marque de dentifrice. À une époque, ce type d’examen de bouche à oreille était simple et direct. Ensuite, la technologie est entrée en scène, la façon dont nous interagissons les uns avec les autres a radicalement changé et il est devenu facile de négliger l’aspect humain du marketing et des affaires.

Vous savez que vous devez bloguer pour votre petite entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer. Semble familier? Si oui, lisez la suite, pour savoir exactement ce que vous devez faire pour démarrer un blog pour les petites entreprises aujourd’hui.