Comment attirer des visiteurs sur son site web

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Le premier défi à relever pour les nouveaux sites Internet est un manque de trafic. De toute évidence, si votre site ne reçoit pas du trafic, il est difficile de générer des ventes.

Dans cet article, nous vous donnons quelques trucs et astuces pour générer du trafic sur votre site web. Ces méthodes sont soient payantes ou gratuites mais exigent parfois beaucoup de temps et d’énergie.

1. SEO ou référencement naturel

Le SEO, c’est tout simplement ce qui va faire remonter votre site dans les résultats de recherche « naturels » de Google (pas les 3 résultats du dessus, ni ceux sur le côté droit, ceux-là sont des résultats commerciaux). Comme ces résultats sont naturels, il ne s’agit évidemment pas de payer pour être présent. Il s’agit d’optimiser votre site Internet pour le rendre pertinent face aux requêtes des utilisateurs dans Google.

Cette optimisation requiert à la fois un travail technique et un travail de rédaction.

2. Faire de la publicité sur internet avec Google Adwords ou Facebook

La publicité en ligne aussi appelée référencement payant (Google Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads etc.) est la solution idéale et rapide pour communiquer auprès d’une cible précise. Elle est généralement beaucoup moins coûteuse que la publicité « off line » et offre une plus grande flexibilité (possibilité de modifier vos annonces à tout moment, d’augmenter ou baisser votre budget, de changer de cible etc.). Ne vous laissez cependant pas influencer par les spécialistes qui vous diront que vous devez investir au minimum 2000$ pour obtenir des résultats. Il est préférable de démarrer sur une zone plus restreinte pour diminuer le budget minimum à investir, tester les premiers résultats et surtout les compétences de celui qui gère votre campagne.

Toute la beauté de la publicité sur internet (si elle est bien faite) repose sur la possibilité de sélectionner précisément les personnes auprès desquelles vous souhaitez communiquer. Contrairement aux formes de publicités traditionnelles (télévision, radio, presse), la publicité sur internet est très précise et permet d’obtenir un retour sur investissement rapidement (une seule journée peut parfois suffire!).

Google Adwords constitue le programme de Google qui vous permet de figurer dans les résultats « commerciaux » de Google. C’est un programme publicitaire qui vous permet de payer pour faire apparaître vos annonces lorsqu’un utilisateur tape certains mots-clés dans le moteur de recherche. Adwords est un programme qui fonctionne sous la forme d’enchères. Vous enchérissez pour être présent sur tel ou tel mots-clés. L’avantage d’Adwords est son faible coût pour démarrer une campagne. Néanmoins, la plateforme demande de l’expérience pour tirer le meilleur rendement de ces campagnes. Il est nécessaire d’ajuster vos stratégies d’enchères en fonction de vos objectifs - voulez-vous simplement plus de trafic, ou vous cherchez également à augmenter les ventes ou les conversions ? Chaque canal payant a ses avantages et ses inconvénients, pensez donc soigneusement à vos objectifs avant d'atteindre votre carte de crédit.

Si vous espérez que plus de trafic vers votre site entraînera également plus de ventes, vous devrez cibler les mots-clés d'intention commerciale élevée dans le cadre de vos stratégies de référencement payant. Oui, la concurrence pour ces termes de recherche peut être féroce (et coûteuse), mais les gains peuvent en valoir la peine.

3. Utiliser le marketing par courrier électronique ou email marketing pour attirer les visiteurs récurrents

Vous avez certainement collecté un certain nombre d’adresses emails lors de vos rencontres, sur des salons ou même directement depuis votre site. Le marketing par courriel électronique vous permet de faire venir du monde sur votre site en relançant la conversation avec vos clients ou prospects existants par e-mail? Une newsletter bien construite apporte une véritable valeur ajoutée pour ne pas perdre le contact avec vos interlocuteurs et peut, au moment opportun, les inciter à faire appel à vos produits ou vos services. Cela constitue un canal bon marché à ne pas négliger.

Pour utiliser ce moyen, veuillez recueillir les informations de contact - les noms et adresses e-mail - des visiteurs, sur votre site afin de disposer d’un moyen de les contacter. Si les visiteurs quittent votre site sans acheter votre produit, il y a de bonnes chances qu'ils ne seront jamais de retour - et vous n'aurez absolument aucun moyen de suivi.

Sachez que cela peut prendre jusqu'à sept points de contact pour faire une seule vente, donc vous aurez envie de commencer à recueillir les informations de contact des visiteurs dès le premier jour en utilisant un formulaire d'opt-in sur votre page d'accueil. Ensuite, envoyez-leur des messages électroniques pour les inviter à visiter votre site. Voici quelques idées:

  • Bulletins mensuels ou bisannuels comprenant des tonnes de conseils et d'informations
  • Des rapports gratuits sur des sujets que votre marché apprécierait
  • Réponses aux questions courantes que les gens posent au sujet de votre produit
  • Offres pour des produits similaires ou complémentaires à ceux que vous avez déjà offerts
  • Essais de produits gratuits qui donnent aux clients potentiels un avant-goût de ce que vous avez à offrir
  • Une offre "pas cher" pour un produit moins cher ou plus robuste que votre offre en vedette

Vous pouvez créer également des messages électroniques appelés «répondeurs automatiques» que les clients potentiels reçoivent automatiquement dès qu'ils s’inscrivent sur votre site - en quelques secondes - peu importe l'heure de la journée.

4. Réseaux sociaux

Une des meilleures façons d'augmenter le trafic vers votre site Web est d'utiliser les canaux des médias sociaux pour promouvoir votre contenu. Les réseaux sociaux prennent de plus en plus d’importance dans les stratégies de génération de trafic. En effet, ils permettent de présenter votre contenu en dehors de votre site, de toucher d’avantage d’audience et d’utiliser le principe du bouche à oreille à travers les partages qu’il va susciter. En publiant régulièrement sur Facebook ou LinkedIn, vous vous faîtes remarquer et vos prospects gardent votre marque à l’esprit. Ils reviennent ainsi régulièrement visiter votre site Internet et penseront à vous lorsqu’un besoin se fera sentir. Mais les réseaux sociaux nécessitent d’établir une réelle stratégie pour être efficace en terme de ligne éditoriale comme de fréquence de publication.

Attention néanmoins à ce que les réseaux sociaux que vous choisissez soient cohérents par rapport à votre activité. Par exemple, un plombier aura surement moins de succès sur Facebook qu’un salon de tatouage. Twitter est idéal pour les liens courts et rapides (et tentants), tandis que la promotion avec Google+ peut aider votre site à apparaître dans les résultats de recherche personnalisés et semble particulièrement efficace dans les niches B2B. Si vous êtes une entreprise de produits B2C, vous pourriez accorder une grande importance avec les médias sociaux d'image comme Pinterest et Instagram.

5. Publier du contenu sur votre blog avec la technique de Marketing de contenu

Qu’on se le dise tout de suite, toute stratégie de génération de trafic “naturel” (non payant) repose sur la qualité du contenu que vous publiez sur votre site. Vos visiteurs utilisent les moteurs de recherche pour trouver du contenu et un site internet pauvre en contenu ne peut pas obtenir de bonnes performances SEO. Il faut publier du contenu de qualité et de manière régulière si vous souhaitez que votre site soit vivant et qu’il continue d’être bien positionné dans les résultats de recherche.

Il est important de créer du contenu qui attire l'attention des lecteurs en fournissant des documents précieux, utiles ou amusants - de manière cohérente.

Par exemple, au lieu d'écrire, «voici mon dernier travail», écrivez plutôt:

"Voici comment je l'ai fait" - avec des images et / ou vidéo. Comme ceci ou cela ou cela.

«Voici ce qui l'a inspiré» - si vous l'aimez, il y a des chances que votre audience l'aimera aussi. Comme ceci ou cela.

"Voici comment vous pouvez faire comme lui." Comme ceci ou cela.

"Voici un outil qui rend le processus de mon travail beaucoup plus rapide (et pourrait vous aider aussi)." Comme ça.

Commencez par un titre convaincant. Donnez des exemples concrets.

Incitez les commentaires en terminant par une question.

Et n'oubliez pas de leur demander de s’inscrire! Les visiteurs récurrents sont les meilleurs visiteurs, donc un de vos objectifs est de construire un public de fidèles abonnés. Demandez aux gens de s'abonner avec une adresse de messagerie électronique pour faciliter les choses.

6. Publier sur d’autres sites

Le “guest blogging” consiste à proposer un article à un autre site que le vôtre. Le but étant de présenter votre expertise sur un sujet donné et ainsi profiter de l’audience du site qui accepte de publier votre article. Si vous êtes de bonne foi et que votre démarche est naturelle, le guest blogging est une excellente manière de construire votre identité sur internet.

Croyez-le ou non, une stratégie vraiment facile, souvent sous-évaluée pour obtenir du trafic est de donner gratuitement du contenu à d'autres sites Web. Même deux ou trois articles bien écrits peuvent générer des chargements de trafic, pourvu qu'ils ne contiennent pas un argument de vente. Vous voulez inclure des informations rares et difficiles à obtenir qui prêteront à vos articles une valeur automatique - le type d'information qui vous établit en tant qu'expert dans votre domaine.

Une fois que vous avez terminé un article, écrivez un court paragraphe de biographie sur vous et votre entreprise placez-le à la fin de votre article avec - et c'est la partie la plus importante - un lien vers votre site.

Pour localiser les sites qui pourraient être intéressés par votre contenu, envoyez un courriel à d'autres propriétaires de sites Web dans votre secteur - assurez-vous de choisir les sites qui reçoivent l'attention et les visites de votre marché cible - et invitez-les à utiliser votre article sur leur site. Beaucoup de propriétaires de site ont besoin de contenu frais, donc ils seront plus qu'heureux de publier vos articles - et cela ne prendra pas beaucoup du temps avant que ces articles commencent à générer du trafic vers votre site.

Ecrire pour d’autres sites est un très bon moyen d’attirer des visiteurs qualifiés: non seulement vous serez présent sans payer, mais en plus vous avez l’occasion de démontrer vos connaissances à un public qui est naturellement intéressé par vos produits et services. En plus, avec un article sur un site internet vous bénéficiez d’une visibilité sur le long terme.

7. La publicité de bouche à oreille en utilisant le marketing viral.

Le marketing viral est un moyen pour vous de diffuser votre message marketing comme un virus. Vous encouragez les gens à transmettre des informations sur votre site à d'autres, et vous utilisez cette publicité de bouche à oreille pour faire de la publicité pour votre entreprise. Une fois que vous démarrez le «virus», il se propage naturellement.

Besoin d'un exemple? Essayez Hotmail.com, le fournisseur de services de messagerie électronique gratuit sur Internet. Au bas de chaque courrier électronique envoyé par les membres d’Hotmail, il ya un simple message :

"Obtenez votre email privé gratuit avec MSN à http://www.hotmail.com"

Combien de temps pensez-vous qu'il a fallu à Hotmail pour inclure cette ligne de signature dans le cadre de leur service de courrier électronique? Pas beaucoup du tout - mais regardez l'impact de cette stratégie simple sur la croissance de leur entreprise.

Vous pouvez facilement reproduire cette stratégie en faisant quelque chose d'aussi simple que d'inclure un «envoyer à un ami» à la fin d'un bulletin gratuit, ou "Si vous avez apprécié cet article, s'il vous plaît, veuillez le transmettre à un ami!"

En demandant simplement aux lecteurs de prendre des mesures et d'envoyer votre bulletin d'information, vous aurez l'occasion d'exposer gratuitement votre bouche à l’oreille à votre entreprise sans coût supplémentaire ni tracas.

Comme vous pouvez le voir, vous n'avez pas besoin d'être le prochain Hotmail pour commencer avec le marketing viral. En encourageant simplement les gens à «partager cette ressource avec des amis», vous pouvez attirer un grand trafic de bouche à l’oreille.

8. Obtenez des liens gratuits sur d'autres sites Web à fort trafic

Les demandes de lien exigent un minimum d'efforts de votre part, mais elles peuvent absolument faire exploser votre trafic de manière considérable. Comment? Si votre site est en lien avec un site majeur de votre industrie – c’est lui qui reçoit une tonne d'attention, dans ce cas votre site bénéficie immédiatement de toute l'exposition que ce site reçoit.

Lorsque vous êtes prêt à contacter les propriétaires de ce site Web et à demander un lien, écrivez un e-mail personnel - n'utilisez pas de lettres de forme. N'oubliez pas d'inclure des commentaires positifs sur votre site, des informations sur vous et votre site (ainsi que votre URL), une explication du pourquoi d'un lien vers vous et des instructions pour vous contacter.

9. Encouragez des milliers de sites Web à promouvoir votre entreprise gratuitement.

Imaginez des centaines, voire des milliers, de sites Web faisant la promotion de votre produit ou service sans dépenser une pièce de dix cents jusqu'à ce qu'une personne renvoi un client qui paie. Vous pouvez le faire avec ce qu'on appelle un programme d'affiliation.

Les programmes d'affiliation - également appelés «revendeur» sont un excellent moyen d’encourager d'autres personnes (appelées «affiliés») à promouvoir votre produit ou service pour vous. Pour chaque client vos affiliés renvoient à votre site, vous leur payer une commission. Et puisque vous ne payez que lorsque vous faites de l'argent, c'est une option extrêmement à faible risque.

Voici comment cela fonctionne: Vos affiliés envoient des visiteurs à votre site en utilisant des bannières publicitaires, des liens texte, des lettres de recommandation et ainsi de suite, tandis que vous suivez ces références en utilisant un logiciel spécial. C'est une façon extrêmement puissante de développer votre entreprise car elle automatise votre génération de trafic.

Pour commencer à utiliser votre propre programme d'affiliation, vous devez:

  • Établir vos commissions. Pour garder vos affiliés motivés, vous devriez leur payer 40 à 50 pour cent de vos profits par vente.
  • Obtenez des logiciels pour suivre le trafic et les ventes de vos affiliés afin que vous sachiez quoi payer.
  • Fournir à vos affiliés des outils qu'ils peuvent utiliser pour promouvoir vos produits, tels que les e-mails, bannières et ainsi de suite.
  • Recruter plus d'affiliés. Rechercher des sites qui ciblent votre marché, et les inviter à devenir affiliés.

10. Inclure l’adresse de votre site web dans tous documents publicitaires et votre signature e-mail

Conclusion

Nous avons couvert beaucoup de domaines dans cet article. Avant de plonger dans l'une de ces stratégies, vous aurez besoin de faire un peu plus de lecture et de recherche sur chacun de chacune d’elles afin de comprendre ces tactiques en profondeur. Mais en faisant des recherches en profondeur sur chaque sujet, vous comprendrez exactement ce que vous devez faire pour votre site pour en faire un succès.

Donc, ne visez pas à devenir un expert dans toutes les stratégies décrites ici. Mais concentrez-vous à devenir vraiment compétent dans l’une ou l’autre - parce que cela représente le moyen le plus adéquat d'augmenter considérablement votre trafic - et vos ventes.

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