Comment trouver un produit à vendre en 2025

Une bonne idée est souvent à l'origine d'une nouvelle entreprise. Vous avez peut-être inventé quelque chose d'innovant, revisité un produit classique ou repéré un article tendance avec un potentiel commercial. Mais que faire si vous n'avez pas encore de produit précis en tête ? 

Trouver un produit à vendre lorsqu'on part de zéro peut sembler difficile, surtout lorsque le marché en ligne semble saturé. C'est là qu'intervient la recherche de produits.

L'étude de produit vous aide à valider la demande avant d'investir du temps et de l'argent dans son développement. Vous pouvez adorer votre idée, mais si les clients ne sont pas prêts à payer, vous risquez de gaspiller des milliers de dollars que vous ne récupérerez jamais.

En recherchant des produits, en suivant les tendances et en évaluant la demande des clients, vous pouvez identifier des opportunités rentables et développer votre marque autour d'elles. Voici comment trouver un produit et le public idéal à qui le vendre.

Qu'est-ce que la recherche de produits ?

L'étude de produit consiste à recueillir des informations sur une idée de produit, son marché cible et ses concurrents. Elle vous permet d'analyser la demande pour votre produit et de déterminer s'il répond aux besoins des clients, ainsi que d'identifier les défis potentiels avant d'investir dans son développement.

Pour les nouveaux entrepreneurs, l'étude de produits permet de valider les idées avant de se lancer plus profondément dans la création d'entreprise. Au lieu de deviner ce qui pourrait fonctionner, vous pouvez fonder vos décisions sur les données et les retours clients.

Les marques établies bénéficient également de la recherche produit lorsqu'elles se lancent dans de nouvelles catégories. Une approche stratégique permet d'éviter les pièges et de garder une longueur d'avance sur la concurrence.

1. Résoudre un problème

De nombreux produits rentables visent à résoudre un problème ou une difficulté client . Lors de l'évaluation de la demande, soyez attentif aux difficultés rencontrées par les consommateurs avec les produits existants. Les réseaux sociaux et les sites d'avis clients sont d'excellentes sources d'informations.

Résoudre un problème ne signifie pas toujours inventer quelque chose de totalement nouveau. Vous identifierez parfois des lacunes dans la conception des produits de vos concurrents ou des schémas de service client défaillants dans un secteur.

Réfléchissez à la manière d'améliorer une idée existante pour répondre à des frustrations courantes. 

2. Repérez les tendances avant qu’elles n’apparaissent

Identifier une tendance émergente offre aux nouveaux entrepreneurs un avantage considérable. Cela leur permet de s'imposer comme leader avant que la concurrence ne s'intensifie. Cependant, une fois qu'une tendance est largement reconnue, elle atteint souvent déjà son apogée. L'objectif est d'anticiper les produits tendance avant qu'ils ne deviennent courants.

Voici quelques moyens d’identifier les produits ayant un potentiel tendance :

• Réseaux sociaux : Analysez les hashtags tendance et suivez les influenceurs de niches spécifiques. La plupart des plateformes proposent une section « Tendances ». Les outils d'écoute sociale peuvent vous aider à suivre les tendances au fil du temps.
• Outils de recherche de produits d'IA : ils analysent de grands ensembles de données à l'aide de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique, fournissant des informations plus complètes que les données d'une seule plateforme.
• Google Trends : visualisez l'évolution des tendances au fil du temps. Comme pour la mode, les tendances ont tendance à revenir en arrière, et Google Trends peut vous aider à prédire la prochaine vague.
• Publications commerciales : les publications sectorielles partagent souvent des informations ou des prévisions de tendances basées sur des recherches et des données historiques.
• Actualités et culture populaire : Suivez la couverture médiatique des événements mondiaux. Les tendances émergent fréquemment des émissions de télévision populaires ou de l'actualité.
• Progrès technologiques : Les nouvelles technologies peuvent créer une demande pour des produits qui les intègrent. Prenons l'exemple de l'essor des appareils et dispositifs « intelligents » qui accompagnent les avancées de l'IA.

3. Faire appel à des intérêts de niche

Les passionnés d'un hobby ou d'un centre d'intérêt sont généralement plus enclins à investir dans des produits qui correspondent parfaitement à leurs besoins. Comprendre votre marché cible devient plus facile si vous faites partie de la communauté à laquelle vous vous adressez. Jouez-vous au pickleball ou participez-vous à un cercle de tricot hebdomadaire ? Discutez avec d'autres passionnés pour découvrir leurs préférences et leurs points faibles.

Bien que se concentrer sur une niche implique un marché plus restreint, cela peut permettre de fidéliser une clientèle si l'adéquation produit-marché est maîtrisée. Cette approche est particulièrement efficace lorsqu'il s'agit d'identifier une niche mal desservie par les produits actuels.

4. S'adresser à un marché mal desservi

Les marchés mal desservis ne se limitent pas aux amateurs aux centres d'intérêt spécifiques. Ils peuvent inclure des segments démographiques entiers négligés par les marques actuelles. Identifier ces lacunes peut vous aider à trouver les produits recherchés par les clients, mais difficiles à trouver.

5. Suivez une passion personnelle

Choisir un créneau en fonction de ses propres centres d'intérêt est une voie courante vers l'entrepreneuriat. De nombreuses entreprises prospères sont nées de loisirs créatifs, notamment des créateurs qui développent leur savoir-faire pour vendre des produits artisanaux en ligne.

L'adéquation entre le fondateur et le marché est importante, car vous resterez plus motivé et surmonterez les défis commerciaux en vous investissant pleinement dans ce que vous vendez. Vous aurez également plus de chances de comprendre votre marché cible si vous correspondez déjà à votre buyer persona idéal .

6. Tenez compte de votre expérience professionnelle

Votre expérience professionnelle peut grandement contribuer à votre réussite dans une nouvelle entreprise. Vous avez quitté une carrière d'entraîneur ? Essayez de trouver un produit qui plaise aux athlètes amateurs. Vous avez de l'expérience dans l'enseignement ? Créez des cours à vendre en ligne sous forme de produits numériques. Votre expérience vous permet de comprendre votre public, de développer vos contacts dans le secteur et d'instaurer la confiance grâce à votre expertise.

7. Trouvez des opportunités de produits dans des mots-clés

Générer du trafic organique grâce aux moteurs de recherche est un excellent moyen de développer votre activité. Si le référencement peut sembler complexe pour les nouveaux commerçants en raison de la concurrence et de l'évolution de l'algorithme de Google, la recherche de mots clés peut révéler des opportunités intéressantes.

Recherchez des mots-clés pour lesquels le volume de recherche est élevé (ce qui indique une demande client) et la concurrence faible (ce qui facilite le classement). Plusieurs outils de recherche de mots-clés et extensions de navigateur peuvent vous aider dans cette recherche, certains gratuitement : Ahrefs, Moz.

8. Exploitez les outils de tendances des médias sociaux

Google n'est pas le seul endroit où les gens commencent leurs recherches. De plus en plus, les réseaux sociaux sont le lieu où les consommateurs, en particulier les jeunes de la génération Alpha et de la génération Z , découvrent des produits. Les données de recherche de Pinterest, Instagram et TikTok peuvent fournir d'excellentes idées de produits pour ces groupes démographiques.

La recherche de produits de commerce social peut également vous aider à tester des idées, à en savoir plus sur le comportement du public et à trouver l'inspiration.

Au-delà de vos propres observations, la plupart des plateformes proposent des outils de « tendances » pour identifier les produits populaires. Voici comment les utiliser pour trouver les produits tendance sur les réseaux sociaux :

• Centre créatif TikTok : Offre un accès gratuit aux listes de produits phares et à des analyses des performances publicitaires tout au long de l'année. Il est utile pour comprendre les tendances produits auprès des jeunes et élaborer une stratégie marketing TikTok.
• Tendances Pinterest : découvrez ce que recherchent les utilisateurs de Pinterest, y compris les sujets tendance au cours des 30 derniers jours filtrés par pays.
• Brand W atch : utilise l'IA générative pour analyser les plus grandes archives d'opinions de consommateurs au monde et identifier les tendances.

9. Parcourez les marchés en ligne

Bien que vous puissiez vendre sur Amazon, Etsy et eBay en plus de votre boutique Shopify, vous pouvez également utiliser ces places de marché uniquement à des fins de recherche. Chaque plateforme propose des listes organisées qui peuvent révéler des opportunités de produits.

10. Améliorer un produit existant

Les avis clients peuvent être une mine d'or pour trouver un produit à vendre. Ils révèlent les points faibles des clients concernant les produits existants. Une fois votre recherche de produit, de catégorie ou de secteur affinée, parcourez les avis des produits les plus vendus pour identifier leurs défauts.

Cette approche fonctionne également pour les entreprises existantes. Si vous cherchez à trouver le prochain produit pour votre marque, vos propres avis clients vous permettront de découvrir les attentes de vos clients. Utilisez ces informations pour orienter le développement de votre prochain produit .

11. Recherchez des produits avec des marges bénéficiaires plus élevées

Les produits avec des marges plus élevées, c’est-à-dire ceux qui ont de faibles dépenses et un potentiel de profit élevé, constituent d’excellents points de départ car ils comportent moins de risques.

Lors de la tarification des produits, vous devez tenir compte du coût des marchandises vendues (CMV) pour déterminer votre prix de vente et votre marge bénéficiaire. Le CMV inclut les coûts de création, de promotion, de stockage et d'expédition d'un produit. Privilégiez les articles à bas prix qui peuvent générer un retour sur investissement (ROI) élevé.

Certains produits avec des marges bénéficiaires élevées comprennent :

• Vêtements
• Articles pour enfants
• Produits de spécialité
• Bougies
• Produits de marque privée

12. Adoptez des produits durables et éthiques

Les tendances de consommation en 2025 montrent une demande croissante pour les marques qui font le bien. Cela inclut tout, des pratiques commerciales durables aux produits respectueux de l'environnement .

Répondez à cette demande en proposant des produits durables. Par exemple, vous pourriez :

• Concevoir une version durable d'un produit existant
• Fabriquer quelque chose de nouveau à partir de matériaux recyclés ou autrement gaspillés 
• Démarrer une entreprise de revente

13. Assister à des salons et foires commerciales

Comprendre le paysage actuel et vos concurrents potentiels est une étape importante du processus de recherche de produits. Si vous avez déjà un secteur ou une catégorie de produits en tête, explorez les salons professionnels , les marchés et autres événements pour réaliser une analyse concurrentielle et trouver des idées de produits. Soyez attentif aux stands qui suscitent le plus d'intérêt.

14. Pensez à la personnalisation

Une façon de se démarquer de la concurrence est de proposer des produits uniques, personnalisés et uniques. Un modèle d'impression à la demande vous permet de mettre en œuvre ce concept pour des produits tels que des t-shirts et des mugs, sans avoir à fabriquer les produits ni à gérer les stocks vous-même.

N'oubliez pas : la personnalisation peut s'étendre au-delà du produit lui-même. Si vous vendez un produit existant sur un marché concurrentiel, démarquez-vous en proposant une expérience d'achat personnalisée autour de votre marque.

15. Analyser les marchés internationaux

Les marchés internationaux pourraient être la clé de la prochaine grande tendance dans votre région. Les tendances d'autres pays se propagent souvent au-delà de leurs frontières. Prenons l'exemple de l'essor des produits de beauté coréens en Amérique du Nord au début des années 2010. Observez les régions qui influencent généralement votre culture : pouvez-vous repérer une tendance avant qu'elle ne gagne en popularité localement ?

Vous pouvez créer vos propres produits en vous inspirant de ceux populaires dans d'autres régions, ou devenir distributeur ou revendeur local d'une marque existante.

16. Inspirez-vous du changement social

Outre les produits durables, les entreprises peuvent exprimer leurs valeurs par d'autres moyens. Les marques à impact social peuvent fidéliser les clients qui partagent ces valeurs. Si vous vendez un article courant, l'associer à une cause peut constituer un excellent élément de différenciation par rapport à vos concurrents.

Techniques de validation de produits basées sur les données pour 2025

La validation d'un produit se produit réellement lorsque vous concluez une vente et confirmez votre intuition. Cependant, il existe de nombreuses mesures à prendre avant de choisir un produit pour déterminer s'il se vendra :

• Effectuez des recherches sur les produits : évaluez le marché et vos concurrents.
• Réalisez des études de marché : organisez des groupes de discussion, des sondages ou même des appels sur les réseaux sociaux pour recueillir l'avis de clients potentiels. Idéalement, identifiez les publics actuellement mal desservis sur le marché.
• Analysez les chiffres : le produit présente-t-il un potentiel de rentabilité ? Analysez vos coûts et déterminez un prix compétitif tout en offrant une marge intéressante.
• Essayez une campagne de financement participatif : obtenir un certain niveau d’intérêt et d’investissement de la part de clients potentiels avant de lancer votre boutique est indéniablement précieux.
• Organisez une prévente : comme pour le financement participatif, vous pouvez évaluer l’intérêt réel des clients en vendant le produit avant de le fabriquer.
• Créer et vendre un MVP : Au lieu de perfectionner un produit avant de le commercialiser, créez un produit minimum viable. Cela vous permet de recueillir les avis de vos clients sur le produit, notamment sur les améliorations possibles, avant d'investir dans un développement ultérieur.