Combien coûte le référencement ?

Pourquoi le SEO est important

Chaque client aime économiser de l'argent tout en obtenant d'excellents résultats de l'optimisation des moteurs de recherche. Mais en cherchant toujours à économiser de l'argent sur le référencement, vous perdez l'œil sur la question plus importante de l'allocation intelligente de votre budget marketing à travers différentes tactiques, dont le référencement est souvent le plus rentable.

Le référencement n'est pas simple ou facile. Google lui-même évalue les sites Web en fonction de plus de 200 critères de classement et continue de peaufiner l'algorithme en permanence, jusqu'à 600 fois par année.

Donc, si un «expert» prend un coup d'oeil à votre site et vous cite un «prix complet» pour le référencement, il faut exercer une extrême prudence. Bien sûr, ils peuvent corriger certaines faiblesses flagrantes, ou vous aider à choisir les fruits à portée de main - mais le SEO profond et durable est beaucoup plus que cela.

Les packages simples 'Gold', 'Silver' et 'Bronze' ne fonctionnent pas pour le référencement. Le référencement n'est pas quelque chose que vous installez ou connectez à votre site Web. Ce n'est pas une opération «ponctuelle». Un Bon référencement est un processus. La recherche et la planification en sont des éléments essentiels.

C'est pourquoi aucun consultant en SEO ne peut faire une estimation en main ou établir un «prix par site» pour leurs services. Tout dépend de vos objectifs et cibles, de la nature de votre entreprise, de votre audience et de bien d'autres choses encore.

Il y a une bonne raison pour laquelle, en tant que client, vous ne devriez pas vous concentrer uniquement sur le coût. Il est préférable de se concentrer sur les indicateurs clés de performance (KPI) de votre entreprise, tels que le coût par acquisition, le bénéfice par vente, le taux de conversion et autres.

Un service SEO bon marché peut vous faire économiser un peu d'argent, mais vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent non plus.

Alors posez-vous ces questions critiques d'abord:

  • Pourquoi envisagez-vous même d'embaucher un consultant SEO?
  • Le référencement est-il simplement votre alibi plutôt que votre «arme secrète»?
  • Cherchez-vous de l'aide SEO juste parce que tout le monde le fait, ou votre département marketing insiste pour l'essayer?
  • Ou développez-vous une stratégie SEO pour monter en flèche dans le classement ?

 

Analogie # 1: Le SEO est comme acheter une voiture, votre prix correspondra à vos besoins

Le prix que vous paierez pour une voiture dépendra de la marque et du modèle, de sa taille et de son but, de l'endroit où vous conduisez et du conducteur. Quelque chose de robuste pour votre famille aura un prix différent d'une voiture de sport par exemple.

Les services de SEO varient également en fonction de ce que vous voulez. La meilleure stratégie SEO commence par l'évaluation des besoins et des problèmes de vos clients potentiels. On déploie ensuite le SEO comme un aimant pour attirer seulement les prospects les plus pertinents dans le vaste océan des internautes.

Configurer votre site Web pour le faire efficacement et bien n'est pas facile. Construire des pages d'atterrissage axées sur le laser ciblées sur des sous-segments de votre public peut attirer un flot de trafic pertinent qui se convertit bien en clients. Mais faire les choses correctement prend du temps et des ressources.

Le SEO bon marché est comme la chasse aux bonnes affaires. Vous pourriez économiser de l'argent. Mais vous ne gagnerez pas beaucoup non plus. La façon dont nous pratiquons le SEO n'est pas une conjecture qualifiée qui met en péril l'activité d'un client. La recherche et l'analyse viennent en premier, souvent suivies d'une rencontre en tête-à-tête avec les clients pour recueillir toute l'information pertinente.

Il n'y a rien de "clé en main" ou de "standard" sur ce type de référencement. Vous ne pouvez pas l'acheter, l'installer et vous asseoir. C'est dynamique et en constante évolution. Les signaux de classement sont en constante évolution et sont influencés par divers facteurs externes, et pas seulement sur le site.

Le SEO n'est pas non plus pour "réparer" les choses. Considérer le SEO comme une solution rapide pour réduire les ventes ou le trafic est une grosse erreur. Vous finirez seulement par laisser de l'argent sur la table.

Un bon référencement doit fournir un retour sur investissement énorme. Il ne s'agit pas seulement d'obtenir des classements élevés et plus de trafic, de clics et de pages vues. Il s'agit de convertir ces visiteurs en clients payants. Ce qui se passe avant la page de destination a un impact majeur sur les taux de conversion.

La consultation de SEO de haut calibre vous aidera à:

  • Trouvez l'intention, les besoins et les problèmes urgents de vos clients
  • identifier leurs attentes par rapport à votre entreprise ou votre site Web
  • Décidez comment vous allez livrer de la valeur (sur la page de destination)
  • découvrir des zones de rentabilité
  • choisir des déclencheurs qui convertissent les visiteurs en clients
  • Personnalisez l'expérience pour chaque visiteur

Obtenir tous ces éléments de SEO prend beaucoup de temps. Savoir où commencer pour le meilleur, les résultats les plus rapides prend une recherche énorme. Mais l'investissement en vaut la peine, car il vous rapportera un rendement élevé.

C'est pourquoi le référencement ne devrait jamais être considéré comme un coût. C'est un investissement. Celui qui paie pour longtemps.

Analogie # 2: Le SEO est comme un iceberg, principalement caché mais avec un impact massif

On dit que 90% de la masse d'un iceberg est sous l'eau, cachée à la vue. Le référencement est juste pareil.

Même si vous ne voyez que l'impact de votre référencement sur Google, il existe une centaine d'éléments invisibles, tous travaillant de concert pour générer l'impact collectif d'une optimisation intelligente.

Comme les icebergs, Le SEO a de sérieux risques pour équilibrer les grandes opportunités qu'il crée. Des bateaux, des croiseurs et même des paquebots se sont échoués sur des rochers cachés sous la mer. Et d'innombrables entreprises ont payé un prix élevé pour les campagnes SEO mal exécutées.

Principalement, de telles campagnes ont été mises en place par des amateurs. Les propriétaires d'entreprise supposent à tort que tout consultant Internet est capable de SEO "assez bon", et le remettre à un concepteur Web ou un développeur.

Juste parce qu'ils sont déjà dans le codage ou la conception de votre site Web n'est pas une raison de confier le SEO à un concepteur Web ou un programmeur. C'est comme si vous disiez à votre plombier de faire le câblage parce qu'il travaille déjà sur les murs! Les développeurs Web sont excellents pour le développement. Les experts SEO sont les meilleurs au SEO.

Parfois, par pure chance (ou même par accident), vous pouvez posséder une grande entreprise avec les meilleurs classements de recherche et un flux constant de trafic entrant. C'est «assez bon» - mais avec le SEO, il peut devenir beaucoup plus. Et seul un spécialiste peut fournir d'excellents résultats.

Le SEO est bien connu pour être l'une des formes de marketing les plus rentables. Pour cette raison, le référencement devrait avoir un budget plus important. Pourtant, même après que les données d'analyse Web prouvent sans l'ombre d'un doute que le SEO est le gagnant absolu pour générer plus de trafic, de nombreuses entreprises y prêtent peu d'attention.

Dans l'arène concurrentielle en ligne d'aujourd'hui, le SEO ne peut plus être reléguée au statut de brocante.

Ce n'est pas une tâche insignifiante d'être confiée à un ami ou à un cousin éloigné qui sait «réparer». Il ne devrait pas être reporté jusqu'à ce que le site soit prêt à être lancé. Le référencement devrait être la première chose sur laquelle il faudrait se concentrer. Et il y a une raison à cela.

Tout le monde ne parviendra pas à votre site Web via la page d'accueil. Les moteurs de recherche ne vous demanderont pas lesquelles de vos pages d'atterrissage que vous souhaitez voir énumérées dans leur annuaire. Les recherches génériques sur les mots clés critiques de l'entreprise vont générer différents points d'entrée dans votre site Web. Beaucoup de visiteurs entreront par ces portes arrière.

Savoir pourquoi ils ont atterri sur votre site, ce qu'ils s'attendent à trouver, et ce qui les motive ou les pousse à chercher votre solution est une information critique si vous voulez capter leur attention, retenir leur intérêt et gagner leur confiance.

Comment allez-vous optimiser chaque page de votre grand site Web plus tard?

Il est beaucoup plus facile de planifier à l'avance. C'est quelque chose que j'insiste avec les clients SEO. Après tout, si votre site Web (ou une section de celui-ci) n'est pas assez important pour que vous le fassiez, pourquoi existe-t-il même en premier lieu?

 

Analogie # 3: Le SEO est comme un barrage - et le trafic ne cesse de couler

Les barrages à travers les rivières massives stockent l'eau. Pensez aux moteurs de recherche comme Google comme d'énormes barrages qui stockent vos visiteurs ciblés, et votre liste sur les SERPs (pages de résultats des moteurs de recherche) comme des trous dans le barrage. Poussez assez entre eux, et vous serez noyé dans un flot de circulation!

C'est une bonne raison pour commencer à optimiser votre site Web dès maintenant - et ne pas le prendre à petits pas, mais optez pour une refonte massive.

Peu importe la niche dans laquelle vous êtes impliqué, il existe des expressions de recherche «à feuillage persistant» avec le potentiel de conduire une grande quantité de trafic vers votre site Web pendant des années. Et ce trafic est gratuit! Il continuera sans aucune entorse dans votre budget marketing en cours ou proposé.

Mais l'optimisation d'une seule page sur votre site Web ne vous permettra qu'un flux de trafic supplémentaire. Et si vous ouvriez les vannes?

La recherche par mot-clé révélera que de nombreuses recherches sont effectuées sur des mots-clés génériques «sans marque» liés à l'activité et très pertinents. Ceux-ci sont utilisés par des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous, mais qui se concentrent sur leurs besoins et leurs problèmes, recherchant activement des solutions. C'est l'eau derrière le barrage que vous pouvez exploiter grâce au SEO.

Ou si vous n'aimez pas l'idée de percer des trous dans un barrage, pensez à votre recherche de mot-clé comme trouver une pinata, le récipient en papier mâché décoré plein de bonbons, que vous pouvez ouvrir pour obtenir un festin. Le SEO est le roi des bonbons!

Parlant de bonbons, un site Web sans conception stratégiquement planifiée est un peu plus que des bonbons pour les yeux. Si tout ce qu'il fait est beau sans fournir aucune valeur, alors c'est comme jouer avec des enfants - mais en gardant tous les bonbons pour vous!

Les éléments autres que le référencement sont importants. Vous devriez utiliser le référencement comme un moyen de convertir et d'engager vos visiteurs. Connaître l'intention derrière les mots clés qui mènent les visiteurs vers une page individuelle sur votre site sera précieux pour votre concepteur Web.

Mais ne laissez pas votre concepteur commencer à décrire votre site ou votre programmeur commencer à coder vos pages avant d'avoir finalisé une stratégie de référencement et fait votre analyse de mots clés. C'est la plate-forme sur laquelle vous pouvez construire votre succès futur.

Vous pouvez obtenir tout le reste correctement. Votre stratégie marketing entrante peut couvrir toutes les bases - référencement lourd, recherche sociale, référencement local, optimisation mobile - et s'intégrer parfaitement avec d'autres parties de votre marketing offline et digital. Mais sans recherche motrice diligente qui sous-tend tout cela, vous construisez seulement une superstructure sur les sables mouvants. Ce n'est pas intelligent ou efficace.

Lorsque vous savez ce que les chercheurs avertis recherchent, identifiez les mots-clés et les combinaisons exactes qu'ils utilisent, et les mappez aux pages individuelles de votre site Web, cela fera la différence entre un taux de conversion de 1% et 20%.

Pensez-vous que ce serait une bonne idée d'augmenter les revenus d'une page individuelle de 20% ou plus? Définitivement oui!

Pensez-vous qu'il est facile et rapide de faire cela pour chaque page? Absolument pas!

Un site e-commerce étendu avec des milliers de produits à vendre aura des acheteurs potentiels avec totalement (ou au moins légèrement) différents goûts et besoins. Optimiser votre site pour chacun d'entre eux est important. Le texte sur votre site, l'apparence visuelle, les produits et services que vous leur présentez doivent tous correspondre au concept d'une «solution idéale» que votre visiteur a dans son esprit.

Si vous ajoutez de la valeur à leurs vies en fonction de besoins individuels uniques, vous augmenterez vos ventes.

 

Qui devrait être en charge de votre référencement?

Certainement pas les technologues de l'information. Le projet doit être la propriété de votre service marketing.

Le référencement consiste à devenir un détective, un chasseur, un explorateur. Vous êtes à la recherche d'opportunités cachées dans la psychologie de vos prospects et clients.

C'est un état d'esprit totalement étranger à un responsable informatique, un administrateur de serveur, un programmeur, un concepteur Web ou un autre technicien. Si vous voulez mettre de la nourriture sur la table, engagez un chasseur!

Dans le même temps, il est sage de garder à l'esprit que le SEO est un jeu d'équipe. Un de mes clients gère un grand site Web avec plus de 10 millions de pages indexées dans Google. Optimiser chacun d'eux individuellement n'est tout simplement pas réalisable. Ce serait trop coûteux en temps et en argent. Modifier manuellement chaque page n'est pas pratique, même si c'est la solution idéale.

Par conséquent, une stratégie de référencement est essentielle.

Où est caché le profit le plus élevé? Où devrions-nous nous concentrer pour atteindre les objectifs commerciaux fixés stratégiquement à long terme?

Les réponses à ces questions sont importantes. Et l'automatisation est importante. Il en va de même pour l'optimisation de la structure et du codage du site Web. Un plan complet pour travailler sur un si grand site est obligatoire. Avoir un programmeur expert et un excellent administrateur de serveur dans le cadre de l'équipe est utile. Avec littéralement des millions de pages vues chaque jour, il ne servira à rien d'embaucher un bon stratège SEO.

Il est également utile de garder à l'esprit que votre site Web est probablement le meilleur vendeur de votre entreprise. Mais vous l'enfermez dans un placard! Libérez-le tout de suite.

Sachant que le SEO est l'une des formes de marketing les plus rentables, il est surprenant que plus d'entreprises n'investissent pas beaucoup dans ce domaine. Est-ce parce que "ça a l'air trop beau pour être vrai"? Probablement, parce que beaucoup de mes clients semblent le penser.

Leur expliquer que c'est réel, et possible, est tout un défi.

Une partie du problème est le langage technique, le jargon et le jargon utilisés par les spécialistes du référencement pour décrire les avantages de leur métier aux propriétaires d'entreprise réguliers.

 

Alors, combien coûte réellement le référencement ?

La tarification du référencement est très difficile. C'est complexe. Il y a beaucoup d'opportunités riches. Demander combien le référencement coûtera, c'est comme demander combien coûte la corde. Cela dépendra du nombre de mètres dont vous avez besoin, de la qualité de la corde, de ce que vous prévoyez de l'utiliser ou du temps que vous voulez en conserver. Vous pouvez acheter la corde la moins chère que vous trouvez, mais sera-t-elle assez bonne?

Dans l'industrie de la construction, il y avait des gens qui creusaient avec des pelles. Une entreprise qui a inventé et utilisé la «machine à creuser» a rendu les résultats plus rapides, plus faciles et à moindre coût.

Le SEO efficace est pareil. Il peut vous apporter de meilleurs résultats plus rapidement et à moindre coût. C'est pourquoi vous ne devriez même pas envisager de laisser quelqu'un d'autre gérer vos tâches de référencement.

Embaucher un consultant SEO est similaire. Tout comme la corde a son prix au mètre, SEO a aussi un prix - peut-être un taux par heure. Le nombre d'heures que vous paierez dépend de tous ces facteurs dont nous avons parlé plus tôt.

 

Et ce que vous payez ne represente pas forcément ce que cela vous coûte. Cela est défini par le rendement que vous obtenez sur votre investissement. Si un consultant SEO vous donne un coup de pouce dans les ventes et les profits, c'est 5, 10 ou 25 fois de ce que vous avez payé. Au final, cela ne vous a rien coûté!

 

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